苗木价格
在低价为王的绿化苗木行情下,我们该怎么保证
时间:2017-08-08 12:20 来源:润天园林 浏览量:
如今各个品种的 绿化苗木价格 ,基本上80%都没有太大的利润了,这个和现在网络的普及化,互联网的垂直落地有很大关系,基本上,现在没有一个网上找不到的价格,虽然说可能很多

        如今各个品种的绿化苗木价格,基本上80%都没有太大的利润了,这个和现在网络的普及化,互联网的垂直落地有很大关系,基本上,现在没有一个网上找不到的价格,虽然说可能很多低价都是假信息,但是你如果还跟以前一样抱着高价格不放,那肯定是把自己的路越走越死。

        那么在现在这个低价为王的行情下,该如何做,才能尽量的保证我们自己的利润呢?

        1、有货源优势的,发挥自己的货源优势
 
        2、没货源优势的,打感情牌,诚信经营。
 
  3,打不了感情牌的,愿意赊销也会有客户的。
 
        4、货源价格没优势,关系处不好,也不愿意赊销的,那就只能等着碰运气了

 
        如果你连以上四点都做不好,连运气也没有,还在那里抱怨这个抱怨那个,我估计,你的生意也不需要在做了。
   
        其实我们平时的苗木交易当中,最好不要去打价格战和进行赊销。因为最终可能损害的,是自己的利益。
        比如打价格战,如果是你刚入行,实在没什么人家关系,没什么客户基础,那么为了拉拢新客户的青睐,去尝试一下低价格销售,是可以的,但是千万不能把低价格当成自己主要的经营手段,低价就和淘宝促销一样,你可以一段时间来聚拢人气,但是你要一直低价,又没那么多便宜货源,那最终只能把自己玩死。因为细想一下,你一直打价格战,在现在这个薄利的行情下,肯定利润是更低的,如果操作过程中哪里出了一点问题,就可能不赚钱,甚至还亏钱,那么怎么办,为了利润,要么单子不做了,要么就用很多不诚信的方法去欺骗,才能够得到利润,现在网络这么发达,有什么坏事,马上全国都知道了。那么一个公司如果刚开始就被定义为骗子,不诚信,不靠谱,那么何谈以后的发展。
 
        另外,赊销也是没有办法的办法,比价格战更容易让人陷进去,因为你想,找你买苗的人,连钱都拿不出,可能有两个原因,第一,要么这个人就没钱,但是想做事,结果是什么,你帮别人承担的100%的风险,而利润却80%进了别人的腰包。第二,这个人有钱,但是他不信任你,不愿意用现金来和你交易。试想一下这种人,值得你去赊欠给他吗,所以,无论出于什么原因,尽量不要赊欠苗款,但是有些时候,有些人又确实没有什么好的方法,所以只能选择赊销饮鸩止渴。
 
        所以,在当下的比较困难的苗木行情之下,我们该如何去做,那么我下面就给大家分析几个简单的方法。
 
第一,要找到自己的优势货源

        同样是低价出售,别人还有利润,你要用这个价格去做,就是赔本,你觉得你和别人还有竞争力吗。所以,在这个低价格的大环境下,就要积极主动的去寻找当地的或者别的苗木区的优势货源,只要你能找到优势货源,为别人带来了优质的苗木信息,不但你这单能赚到钱,别人也会对你的能力进行肯定,觉得你是有实力做其他业务的,如果有了其他的苗木单子,肯定还是会找你。
 
第二:如果确实找不到优势货源的,就和客户打好关系

        中国是个神奇的国度,有的时候,面子,人情,比其他什么都重要,所以有的时候一定要和客户打好关系,将你诚信的一面多展现出来。有的时候,哪怕你的价格比别人稍微贵一些,但是客户也会为了采购的过程顺利进行,而选择合作过的比较放心的你这边。
 
第三,低价拉拢客户,也要做到诚信,并且尽量将客户拉拢到上一条

        有的时候,缺少的就是一块敲门砖,有的时候低价是个策略。是吸引客户光临的一个有效的方法,但是面对低价的策略,很多人也会有不一样的表现。有的人报低价让客户过来,结果核算一下发现不赚钱,然后就会动歪脑筋,在苗木质量和其他方面来克扣客户。结果只能是一次性生意,而让自己的路子越来越窄,而又的人做法就完全不一样,哪怕是利润低一些,也会用心去把业务做好,客户了解你了,放心了,下次自然会有有利润的单子让你做。详细情况参照上一条。
 
第四:积极沟通,积极引导

        这个就是考验技术的时候了,有的时候,客户可能买的东西在你这里没有优势,你的价格也完全不能够吸引客户,那么在你实在没有办法的时候,怎么做呢,就是积极的引导客户,使用你这边的优势苗木作为替代品,比如蜀桧你这边有优势,但是龙柏就贵一些,客户就是要龙柏,你的价格又拿不下来,那么就和客户积极沟通,讲下两者的区别和优劣势,说不定客户就回心转意,在你这边采购蜀桧了,并且由于价格方面的差异,你这边还能够把规格质量控制的更好,这样客户也能够交差,而你也因为品种的差别,而有了利润,双赢的事情,何乐而不为?
     
第五,回归产品,创新和升级


        有一种降价不是价格战,而商品的价格靠近价值,属于一种技术成熟后的回归,这个大家也是要清楚的,没有人可以阻挡这样的回归。这样的回归逼迫着企业去创新和升级产品,产品只有刚上市的时候才是利润最大的时候,往后只会越来越低,越来越低,越来越低;那么,有没有产品价格越来越高,越来越高,越来越高的?有,但是大多数人做不到!
 
     所以不管是什么方法,只要你去想,去做,总会有办法,如果什么都不做,就在家里,支起桌椅搬到,挂上公司的牌子,然后就有客户屁颠屁颠过来找你买苗了,然后又有便宜货源屁颠屁颠叫你过来卖苗了,这是以前,现在以及以后都不会了,你总得做点什么才可以!
 
        道理都是相通的,所以把握住自己的根本,就一定会找到出路。润天园林愿意用最真诚的态度,和各位客户一起迈向美好的明天。

 
 
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