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为“苗贩子”鸣不平!苗木人必看
时间:2017-11-04 14:54 来源:润天园林 浏览量:
又到了苗木信息大举泛滥的时期了,很多朋友发布的采购信息后面都标注着苗贩子勿扰,苗贩子滚远,苗贩子不要磨叽,苗贩子死一边去。人们习惯将苗木生意的中间人叫做苗贩子,苗
 
又到了苗木信息大举泛滥的时期了,很多朋友发布的采购信息后面都标注着“苗贩子勿扰,苗贩子滚远,苗贩子不要磨叽,苗贩子死一边去”。人们习惯将苗木生意的中间人叫做“苗贩子”,苗木行业发展到今天也叫苗木经纪人,本来苗木经纪人协调各方,整合资源,为苗农销售苗木,为用苗单位供货,为行业的发展壮大立下了汗马功劳,可近来苗贩子这个词几乎在行业内成了个贬义词,这实在是对苗木经纪人的不公,我为苗木经纪人鸣不平!
 
苗贩子是行业发展的产物,也是行业发展的需要,可以毫不夸张的说,就苗木的现阶段而言,苗木经纪人是依然是行业的中坚力量!离开苗木经纪人绿化苗木行业那几乎是寸步难行,造成对苗木经纪人偏见的原因主要有以下几点
 
第一,认为是苗木经纪人是“空手套白狼”,中间赚取了太多的利润。
苗木行在春忙的时候,农户急着出售苗木,工程采购方急需苗木,这中间的寻找货源,从起树,装,运输,主要环节几乎都需要苗木经纪人参与和协调,在这期间苗木经纪人分担压力,承担风险,分吹日晒,吃尽苦头,购工程之所购,急苗农之所急。多数苗农做不来,采购方也不愿意做这些高压工作的。
很多人认为苗木经纪人赚取了太多的利润,在信息发达的今天,随着价格越来越透明,苗木经纪人赚取暴利几乎已无可能,工程采购方一般都绞尽脑汁控制采购成本,在采购之前一般都是货比三家,最终选择物美价廉,在这种情况下,苗木经纪人赚取很大利润的可能性不大。一般苗木苗木经纪人在给采购方供货的时候都会签订合同,同是也承担着相应的风险,很多苗木经纪人因为种种原因赔钱的也不在少数。
所以说,认为苗木经纪人是空手套白狼,赚取暴利的的人是典型的“站着说话腰不疼”。
苗木经纪人套的是狼,是狼就有风险,套狼也是需要精英和内行去套,需要足够的胆识和谋略!
 
第二,个别“苗贩子”没诚信,坏了当地苗木经纪人的名声。
这是典型的“一个老鼠坏了一锅汤”。就像山西运城就深受其害,这在绛县表现的尤为明显。运城本来是个花木大市,尤其是果树类苗木在全国都很知名,可一般人都是提起运城直摇头,究其原因就是运城的一些县的个别人坏了名声,虽然当地大多数是好的,可采购方的心里都有个疙瘩,真是“一朝被蛇咬,十年怕草绳”。14年秋季的时候我的一个朋友要采购上百万棵的山楂苗和梨树苗,有几家报价的,其中就有运城,朋友第一个就把运城的那边给过滤掉了,在我身边还有很多的这样的例子,油松和白皮松采购的时候虽然运城报价和质量都相当不错,可一般都防备心很大。

 
第三,认为互联网可以完全取代苗木经纪人——这是痴人说梦。
想绕过中间环节直接拿到价格最低的优势货源,这一直是采购方追求的目标之一,可是绕过必要的环节对采购方来说未必是好事。
不可否认的是随着电脑的广泛应用和移动手机的普及,互联网对我们生活的方方面面的带来了深刻的变化,苗木行业受互联网的影响也是很大,互联网在在给苗木行业供求信息发布带来极大便利的同时,也给行业带来了混乱—。打开你的QQ空间,或者打开你的微信好友圈,铺天盖地的的供求信息,许多人在兴奋之余后也发现了问题,一家公司采购,采购信息十家发,一百家参差不齐的人在报价,虚报捣乱的!信息真假难辨,骗子横行,最终采购方和苗木生产者两个终端能实现利益最大化吗?显然不能。这一方面反映出行业的供求失衡信息外,也反映出虚拟带来的混乱,信息的背后的真实性,在采购过程中的诚信等一系列问题。
完全照搬其他行业的模式是要吃亏的

 
最近行业的一些搞信息服务公司接连给行业灌输一种思想,自认为认为很高级的苗木O2O模式最终将会干掉苗木经纪人,认为“苗木O2O的核心就是干掉苗木经纪人”这口号喊的是倒是很响亮,只不过发现喊这类口号的人大都是纯粹做互联网服务的“单面派”,只懂一点网络却不懂苗木这个行业,或者说至少他们没有深入研究过这个行业,做过几个网站或者在网上卖了几天电器,就想把网上卖电器的那一套模式搬到苗木行业上来,要把苗木行业完全实现电子商务化?牛头是对不上马嘴的,近代中国革命照搬俄国模式惨败,最后采取了相反的模式倒是取得了成功!要将苗木交易完全的电子商务化可这本身就不现实,就像手动挡的汽车,20的码的速度是用不了5挡的。目前的行业发展现状将,对此苗木行业和互联网的结合,我在《园林汇》杂志中“苗木互联网”一文中有详细的论述。
暂且不论“O2O”是个什么具体的概念,就说它的目的,我认为喊这种口号的人犯了一个概念性的错误,刻意的把苗木经纪人和行业,苗木生产者,采购方之间的关系对立起来,苗木O2O的目的是淘汰的繁重,多余,阻碍行业健康发展的中间环节,实现采购方和苗木生产者两个终端的利益最大化,可是苗木经纪人是繁重多余的吗?他们严重阻碍了苗木行业的发展了吗?行业离开他们谁能玩的转?不要指望在采购高峰期六十多岁老实巴交的苗农为采购方,上刀山,下火海,在行业中上刀山,下火海的气魄只有苗木经纪人具备。

 
苗木行业和互联网的结合点在现阶段只在于供求信息。
 
买卖双方掌握供求信息后,其余的大多数工作都是在线下完成的,这才是重中之重,这也是苗木借助互联网发挥作用的核心所在,其他的都是花架子,花架子可有可无,没有必要把互联网说的神乎其神,过分夸大其作用。就像互联网上的交友网站为男女双方提供了一个初期认识的平台,你能在网上认识,也能在网上恋爱,可你能在网上做饭,网上生孩子,网上过日子吗?不能把交友网站等同于婚姻,这些都是需要在生活中完成,现实终究是现实,虚拟的互联网只是我们生活需要的一种工具而已,互联网不是万能的,有它触及不到的地方。
 
更讽刺的是,有一些苗木信息服务公司举办一些苗木交流会,参会的百分之九十是苗木经纪人,收了苗木经纪人的参会费,广告费,会上提出他们的先进“O2O”模式,说要干掉苗木经纪人,忘了苗木经纪人才是这些信息公司生存的基本依靠,好比一个做“吃自助餐攻略”培训机构,讲师给参加听讲座的人讲怎么吃自助餐划算,怎么把自助餐厅吃倒闭,可是前来听讲座的大都是自助餐厅的老板!收听课费才是举办讲座的目的,都心知肚明,至于来听讲座是人是吃自助餐的顾客还是自助餐厅的老板那都无关紧要。所以不要把口号喊得很高尚,我认为现阶段说到底还是苗木经纪人在养你们,苗木经纪人才是你们的衣食父母。换句话说,你吃他们的,喝他们的,拿他们的,最后嘴里喊着要干掉他们,这什么道理?我认为应该举办一些提高苗木经纪人技能培训,信息分享,提高苗木经纪人的服务水平这种主题的交流会,把苗木经纪人融入到这个行业,不要将他们和行业对立起来,这样才能有助于行业的健康发展。
苗木经纪人的作用凸显
 
站在行业顶端的绿化工程公司的老总日夜忙着公关,招标,对于上游苗木生产或者苗木市场缺乏了解或者说无暇顾及这些,农林科研所的研究人员对于植物的属性知识了如指掌,可对于市场掌握远远不够,真是做到了“我只低头研我苗,管你行情好不好”。政府的农林单位在服务苗农上做的远远不够,连哪些苗木过剩了,预警信息都不能及时或者不敢提反馈给苗农,更有甚者联合一些推广新技术,新品种的一些皮包公司利用行政手段推广一些超级张三,速生李四的品种,导致出售没有人要,滴血烧柴!种种“坑”农户的例子实在太多, 很多现有的网络平台,当和这些平台的客服萌妹聊天中发现,她们打字速度很快,玩电脑微信个个好手,可是到街上指着白蜡和国槐树基本都不认识,没有树种的区别,只有大树和小花之分,对于一些专业术语没有理解,比如米径,胸径,实生,丛生,根系等。

 
而在苗木生产中,苗木经纪人有经验和市场风险把控能力强,可以有效的避免种植同质化严重问题。采购过程中,有诚信的有苗木经纪人的参与,就能有效的杜绝虚假信息,最大限度的规避风险,保证采购方的的利益,保证苗农的收益。
 
还有一些苗木经纪人兼多重身份,既是大家口中说的苗贩子,又是苗木生产者,还是信息服务的积极参与者,这些苗木经纪人在行业的运作过程当中都起着承上启下的,协调各方,搜集信息,及时的反馈市场信息,指导苗农按需生产,使行业更加健康的发展。
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