行业新闻
如何迎合市场?追求新颖产品是人之本性
时间:2017-10-18 09:42 来源:润天园林 浏览量:
一个企业,能不能赢得市场,可不可以长久地得到良好发展,笔者认为关键因子主要有两条:一个是产品,一个是服务。产品质量不好,实用价值不高,样式陈旧老套,对这样的产品,

 一个企业,能不能赢得市场,可不可以长久地得到良好发展,笔者认为关键因子主要有两条:一个是产品,一个是服务。产品质量不好,实用价值不高,样式陈旧老套,对这样的产品,你就是喊破嗓子,也没有多少人会理你;服务质量差,消费者感受不到作为上帝的温暖和贴心,你的酒再好,也可能仍然会宅在巷子里而无人问津。这其中,产品质量过硬,产品深得用户欢迎,是最为关键的因子。

产品怎么才能深得用户欢迎呢?一是必须要有实用价值,二是必须要相对价格优惠,三是必须要有领先潮流的特质。尤其是第三点,至关重要。商家们如何在“新”字上做文章,如何在“潮”字上下功夫,如何让你的产品眼前一亮,如何使你的东西让客人们爱不释手,如何尽量满足顾客的喜新厌旧心理,所有这些,都是决定你的产品是否受欢迎的决定因素。道理很浅显,新颖别致的东西总是最容易吸引人们的眼球,符合发展潮流的东西总是最容易被人追捧。

近几年来,在杭州的花卉园艺市场上,一种外形很像壁橱移门的室内绿化产品,引起了园艺代理商的极大兴趣。这种新产品名叫“移动植物墙”。它的表面由花花草草拼成,内部安装了光温智能控制系统、智能水循环系统、紫外线杀虫灭菌系统等多套专利系统。把它买回家或者放置在办公室,就相当于在家里或者在办公室里放了个小型的“森林氧吧”,既好看又实用。在雾霾等空气污染问题备受关注的今天,这种产品很快就成了市场热点。因其养护简单、净化效果好等特点,大受市场欢迎,一年的销售额可达5亿多元。

四川省成都市温江区寿安镇天星村13组的刘继东,经营苗木种植业20余年。这两年,眼看着全国苗木市场行情一年不如一年。在市场不太景气的大背景下,他巧妙地利用当地金马河流域丰富的鹅卵石,用它来做微型盆景的器皿,营造出一个个妙趣横生的微型盆景,在市场上大受欢迎。与此同时,他利用紫薇苗的融合特性来编织花瓶进行销售,产品供不应求。依托这两样经营产品的创新,他摆脱了困境,度过了市场危机,获得了很好的收成。

无独有偶,近日笔者还看到一篇报道:华东某市的一个年轻人,经过反复试验和制作,用冻干的水果、花草植物做原料,外边再涂一层树脂涂层,成功地做出了一系列个性鲜明而且别致的诸如耳环、项链等女性首饰品。这种饰品不但有时令花卉的美艳,而且环保、新颖,新鲜的素材会随着时间的推移改变颜色和形状,别有一番情趣,深受新潮一代的追捧。这个年轻人开的网店,因此生意兴隆,收入丰厚。

上述这3个案例,都是花卉苗木领域的真实故事。虽然他们的产品完全不同,但共性的一点就是在产品的新潮性方面都做出了可贵的探索,因此他们都获得了市场的青睐。

反过来的例子当然就更多了。目前市面上卖不动的大路货苗木,基本上都是跟风种植的结果。别人种什么,我也跟着种。因为没有特色、没有个性,种的人多了,自然最终难逃被市场抛弃的命运。

追求新颖,追求别致,追求实用,追求与众不同,是人之本性。同一种产品,如果功能一样,性能近视,当然谁最新潮、谁最新颖、谁最与众不同、谁最经济实惠,谁就会最终被人们所重视和吸引。我们国家的花卉苗木产品,其种类之多,素材之广泛,是不比任何行业逊色的。它留给从业人员创新的空间无比巨大。今天,面对市场低迷,面对大路货的行情不好,我们能不能换个思路,从创新产品的新样式角度入手,从开发花卉苗木的多功能价值入手,把思路打得更开一点,把眼光放得更远一点,开发出更多的适销对路、新颖别致、经济实用、符合潮流的新产品出来,以满足人们不断变化着的消费需求。众所周知,绿色、环保、生态、低碳、美丽中国、生态文明……这些滚滚潮流,无不预示着我们花卉苗木业更广阔的发展空间。

更多+
苗木推荐

Copyright © 2002-2018. 宿迁市润天园林建设有限公司 版权所有 苏ICP备17031876号-4
全国服务电话:1515 110 4009  客服QQ:206255651
公司地址:江苏沭阳花木大世界 网站地图 卉木园林