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当苗木行业低潮时 如何更好保持自己的节奏
时间:2017-10-13 09:49 来源:润天园林 浏览量:
对于人来讲,被动跟随别人的节奏很难受。比如坐在你旁边的人开始抖腿,他是享受那个节奏了,你可就难受了;还有自驾游跟在别人后面跑长途是最累的,有经验的人自驾游都会约定一

对于人来讲,被动跟随别人的节奏很难受。比如坐在你旁边的人开始抖腿,他是享受那个节奏了,你可就难受了;还有自驾游跟在别人后面跑长途是最累的,有经验的人自驾游都会约定一个地点会合,根据自己的驾驶节奏控制速度,谁也别跟着谁

如今的苗市也是如此,生产量激增和需求量锐减的矛盾日益突出,从业者的日子越来越难过。于是,降价抛售的、抱团取暖的、疯狂推销的、开拓观光农业的、转攻其他品种的种种做法纷纷出现。焦急的你看到其他人这样那样的改变很难不被影响,再加上听到同行的各种建议,说不定就跟着某种做法开始干了。但是,你看到的听到的可都是别人的节奏啊,它真的适合你吗? 周亚夫平定七国之乱的故事值得从业者深思:公元前154年,吴、楚等七个诸侯国发动叛乱,周亚夫奉汉景帝命反击叛军。通过敌情分析,他拟定了避实击虚的策略,绕道进军,走蓝田、出武关,迅速到达雒阳,消灭了叛军的伏兵。

此时梁国正被叛军轮番急攻,梁王向周亚夫求援。周亚夫却派军队向东到达昌邑城坚守不出。梁王再次求援,周亚夫依然不发救兵。最后梁王写信给景帝,景帝下诏让周亚夫进兵增援,周亚夫还是不为所动。不过,他却暗中派军截断叛军的粮道。叛军只好先来攻打周亚夫,但几次挑战,周亚夫都不出战。最后叛军因缺粮而退却,周亚夫则趁机派精兵追击,取得胜利,七国之乱得以平定。 避实击虚,不为权威所动,以逸待劳……从故事里我们可以看到周亚夫的用兵之计,但更可感受到他在应战中一直保持着自己的节奏:守城不出、积粮囤资、截敌粮道,始终掌握着自身的主动性,而不是关注梁王的当下之急,被动出击而丧失战略的主动性。当然,这些行动都是基于对前线最真实军情的调查分析后而决定的。

常言道“将在外,军令有所不受”,就是因为在外征战的将领最了解战场上发生了什么,最清楚敌我关系正处于何种状态;而在后方发号施令的君主,所得信息并不及时和全面,因此作出的决定容易出现偏差。所以将领征战在外有权按自己的节奏行事。 苗木从业者也需要这种理念。因为只有自己才最了解本企业的情况,哪些苗木好卖、哪些积压、产品质量是否过硬、竞争优势在哪儿……再加上对所处区域及更大范围的市场调研,综合分析后确定的策略和节奏才可能最正确。

现实中,不论绿化苗木市场如何变化始终保持自己节奏的例子并不少:山东昌邑花木场的朱绍远、辽宁沈阳光辉绿源宋式园林的宋长宽,一直在造型领域精耕细作,引人关注;河南名品的彩叶苗木、宁波永丰园林和常州沃野园林的美国紫薇,是发展特色品种的典型代表;无论苗木规格大小,威海奥孚苗木繁育公司、浙江滕头园林对苗木品质的坚守,在业内有口皆碑;而实力雄厚的夏溪花木市场、浙江万象花卉等,则充分利用资金优势,全方位开拓市场,从多个角度获得发展。 有时候,那些成功的苗木企业只是看上去不动,其实他们早已找到了自己的节奏,并一直坚持。

因此,对于那些在行业低潮中急于转型找出路的业者,笔者想说:希望你们多看看、多想想,找到适合自己的节奏,保持住,稳步前进,如此“天下”才不会丢。

 
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