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苗木行业应透过迷雾看本质
时间:2018-04-24 10:34 来源:润天园林 浏览量:
如果浮躁的看,苗木行业确实低迷,如果静下来看,苗木市场总量还是在增加的,下降的是苗木利润。如果辩证地看,苗木行业正由利润最大化转向利润合理化的转型期,短期内行业竞

    如果浮躁的看,苗木行业确实低迷,如果静下来看,苗木市场总量还是在增加的,下降的是苗木利润。如果辩证地看,苗木行业正由利润最大化转向利润合理化的转型期,短期内行业竞争增加,这对苗木行业长期发展是有促进作用的。即使在转型期,也不是所有苗圃都难经营,苗圃的经营情况有人欢喜有人忧。为什么呢?每个行业都有一些内幕,也就是潜规则。能够看清这些潜规则的人才能在行业中如鱼得水。

    近期,朋友圈转疯了一篇揭露苗木行业骗局的文章,大致就是列举了苗木交易中骗局几大类型,如:利用苗木经不起长途运输的特点强买、利用银行系统的汇款延时特点撤款、利用苗农急于卖苗心理诈骗钱财、弄虚作假,以次充好,以少充多、利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝等。这些都是苗木交易中常见骗局,有经验的苗木人眼睛放亮点还是不难拆穿的。

但是小把戏易识破,大迷雾却难看清!

1、产销还是不对接,生产应用严重脱节,为什么?

    品种盲策:苗木行业第一个要认清的事实--苗木行业的确是很传统的行业。这也是苗木行业门槛低的原因,在苗木供不应求的时候,种什么都能销,投机捞一把也能赚不少钱。可是现在苗圃数量剧增,供大于求,你得种对苗才能赚钱。可是,苗木业目前尚没有公开的数据可以参考,但是品种预测这个现象却几乎贯穿全年。专家和资深苗圃经营者众多,建议层出不穷,每个专家的建议都不一样。这些建议有的真正落实到品种的建议,有的只是经验之谈。面对的这么多品种建议,,究竟听谁的?大家都喝了乡土树种、彩叶乔木的迷魂汤,一窝蜂的种彩叶乔木还能让苗农赚到钱吗?等你种了几万株银杏卖不出去的时候专家会来帮你吗?

    究竟种什么品种还是要苗圃经营者自己具有市场洞察能力。未来,掌握信息就是掌握市场,一个企业的竞争力不仅是苗木品质和优惠价格,更体现在获取信息能力和资源整合能力。但是这对于多数小苗圃来说,是心有余而力不足的事,俗话说找到大树好乘凉,抱团和大背景的苗企或平台合作或是懂得使用这些大平台的资源,将会大大降低经营风险。

2、信息成海却依旧难买难卖?

    每天在行业里面漫天飞舞的那些清场苗木信息可信吗?清场苗木的情况有两种:一是真的清场,一般清场的苗圃多疏于管理或只剩下卖不出去的尾货。苗木质量自然不怎样,所以低价也是因为低质。第二种,为了吸引寻价!但是很多电话打过去之后,发现要不就是清场苗卖完了,现在只剩下优质苗,自然是要加价的!要不就是货质量不过关,白白浪费了看苗的成本!

    苗木的价值难评定,没有市场价格引导。因此采购商永远希望能采购到更便宜的苗木。苗农永远希望能卖出稍高的价钱。而苗木真实的价值难以精确估算。

    苗木行业多数靠关系营销,靠人情营销。诚信显得尤为重要。清场迷局告诉我们,一分钱一分货。不可因为某些苗木信息而误会朋友给我们报了高价,或贪图便宜而买到低质苗,损失惨重。清场迷局不难破:眼见为实!随着市场价格趋向合理,市场导向更加明确,苗圃投资更加理性,苗木骗局会更难生存。

3、前景还是陷阱?

    前景预测不可盲信,预测就有很大的不确定性,并且有凭有据的预测更少。再者,苗木地域性明显、非标准产品、种植期长等特性,使其市场预测的难度很大。另外,苗木市场又主要受政策、楼市、市政工程影响较大,所以预测更是难上加难。简单说连卫星监测的天气预报都不可信了,你还在相信什么市场预测吗?

    最近有一位郑州的微信好友问我红叶复叶槭的市场前景怎么样?他告诉我,他在河南鄢陵经营规模150亩的苗圃,最近在河南这个品种炒的很热,年前每个嫁接芽都炒到2.5元,但是14年这个品种从有价无货到货多泛滥用了短短几个月的时间!当时我想,目前乡土树种的确有市场,这个品种比较珍贵,在市面上不多,大货奇缺,仅有货源大多是小苗。我大可以随便回答,因为刚开始炒的品种的市场价值体现至少要2年甚至5年后。但是站在一个苗木电商的立场我告诉他,品种的价值要根据品种本身特性和市场需求情况等多因素,现在有些变叶乔木和乡土树种炒的很厉害,但是更多的是那些不为人知没炒热的,判断市场要拿数据讲话。市场预测只是具有参考性的,越是范围小,越是数据多,越是分析详细的参考价值越大。但是在这个信息渠道并不太畅通的苗木行业,即使有些大平台掌握了部分市场数据,也是不会完全公开的。一是这些数据来之不易,二是这些数据价值不菲。并且在市场没有很好的引导机制情况下,公开更可能会扰乱市场秩序。总之,市场前景好,你不一定赚钱,市场前景不好,你也不一定亏!

4、保值是真相还是幻象?

    “精品月季拍卖会”的月季“红五月”以120万的价格成交。大规格的造型罗汉松每棵价格不下十万,造型优美的甚至上百万。植物界过去发生过不少天价神话,往往吸引很多人投资人向往这个高利润的苗木行业。但是这些神话背后的很多苗木往往有价无市。尤其在苗木行业转型的这个阶段。有很多人会说,苗木今年卖不出去,可以到明年再卖,明年卖不出去,后年可以养到更大规格卖个高价。

    2014年初,当时还有不少人看好大规格精品苗的市场,但是2014年底出现很多大规格精品苗滞销的新闻。为什么?房地产行业的不景气,政府工程财政紧缩,自然是采购较小规格的苗木。大规格精品苗也不一定是市场常青树。并且转型期的苗木行业存在很多人为炒作品种,抬高价格的现象,苗圃投资更要谨慎保值幻象。

    说这么多,不是要打消大家从事苗木行业的积极性。而是希望苗木行业能更健康快速的发展,勤勤恳恳、诚信经营的苗农能得到应有的回报。

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