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苗木交易中常见的骗局与避免办法
时间:2017-08-07 18:16 来源:润天园林 浏览量:
第一项:买家对卖家的常见行骗术与防范拆招措施 骗术一:利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝(发生率极高) 有人通过广告或各种场合收集来的宣传单,在了解你的苗圃情况后给你打电话
   我们平时的苗木交易中,诚信问题是最常见,也是我们最头疼的问题,因为往往60%-70%的交易都发生在外地,以及陌生的关系中,这也就往往无法避免我们常见的,却又无法避免的骗局,那么今天润天园林就用我们十几年的苗木交易经验,为您分析一下平时苗木交易中常见的骗局与避免办法。

        第一项:买家对卖家的常见行骗术与防范拆招措施

  骗术一:利用苗农急于售苗的心理骗吃骗喝(发生率极高)

  有人通过广告或各种场合收集来的宣传单,在了解你的苗圃情况后给你打电话,声称有什么特大市政或者房地产的园林绿化工程,需要大量的绿化苗木,并邀你到他单位所在地详谈。这时候他要购买的苗木数量都会相当的多,是一笔足够让你心动的大生意。如果你的苗木销售渠道不甚畅通,手里积压着许多苗子急于出售,接到这种电话自然相当重视。约好时间,花去几百元路费,双方见了面,对方会带你到他们单位看看,使你对他们的身份确认无疑。在具体谈价钱时,“客户”通常会表现得非常爽快,对你开出的价格全盘答应,很少讨价还价。生意谈完,“客户”把你拉到一个高档酒店安排你住宿,并准备丰盛的酒饭。明理人都知道,这些钱铁定是不能让“客户”掏的。花千八百元请客签一份几十万或者上百万的合同,这生意划得来。第二天,“客户”来找你,暗示你或直接挑明说,买苗子的事情在单位领导那儿遇到点儿麻烦,需要用钱“打点”。为了做成生意,你的选择一般是掏钱送礼,如此一来又花去几百到几千元不等。

  其实,这些人都是假冒当地某单位的人,利用人们急于售苗的心理行骗。所谓买苗只是诱惑你上当的幌子;安排饭局和住宿是为当地某家酒店拉生意收提成,或者只是单纯为了吃喝;而他们演的所谓领导不同意的戏,则是为了骗取更多的钱财。未等你警觉,他们早已借故溜之大吉。这些人多对外省市人行骗,一来你不可能知道他们的底细,二来在自己的地盘骗人,即使你有所察觉也不可能“轻举妄动”。

  拆招:谨慎对待“天上掉下来的馅饼”,认真分析后再行事

  试想,买方若真的想要苗子,对他来讲,苗子的质量是第一位的。不到你的苗圃来看苗,反而要你上门洽谈,这种做生意的方式就值得推敲。告诫苗农朋友,对打这种电话的人应冷处理,不要受所谓的“大生意”的诱惑,更不要到异地签合同。拆穿他的把戏其实很简单,只要在电话里和他详细商讨所售苗木品种及价格,故意提高其中几种苗木的报价,使之远高于市场正常价格,如果对方不能察觉,仍坚持邀你到他处洽谈,那么此事就很值得怀疑。

  骗术二:利用苗木经不起长途运输的弱点强买(发生率很高)

  强买可发生在任何送苗上门的交易方式中。通常买方看好苗子,先付给卖方一定数额的定金,之后苗到付款,分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地,买方却在苗木质量上挑三拣四,狠压价甚至不给结账,而只付给运输费用——此为强买。强买者利用的是苗木禁不起长途运输的弱点,因为卖方如果不同意低价卖苗,那么将苗木原程拉回再移栽,同样也会受到很大损失;如果苗木一次运到,不需分批结算,那么对于卖方来讲损失更为严重。强买在苗木交易市场上较为普遍,有很多欠苗木经营者的账成了死账。

  拆招:加强法律意识,在合同上多用心

  送苗上门,苗到付款这种买卖方式的主动权掌握在买方手中,验苗合格才会给钱。在这种情况下,卖方为避免陷入被强买的被动状况,必须加强法律意识,在事先签订合同时尽量严谨;签合同要从多方面考虑,列举可能遇到的情况,并在买卖开始前就协商出相应的解决办法,比如苗木质量怎样算合格,怎样不算合格,双方最好协商出全面的量化标准;合格率达到多少应付全款,达不到才能适当打折,打折幅度又是怎样的。不要嫌麻烦,更不要疏忽大意,只有在签合同时细心,才能避免以后遇到麻烦。

  骗术三:利用银行系统的特点撤款骗苗(受害者较易上当)

  此骗局受害者是卖苗方,付款方式是通过银行汇款。设下骗局的人远道而来,声称急需大量苗木,急匆匆看过苗子之后,当下与卖苗方签好合同,同时与“单位领导”取得电话联系,催促其马上汇款。因为时间短,这些假象很不容易看出破绽。尤其是当卖苗方与这个买苗人前往当地银行,通过银行确认对方已经汇款出来时,就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此,银行系统规定,汇出款项在24小时内因特殊原因可撤回。于是,这边正在火急火燎地起苗装车,那边却在办理撤回汇款的手续。等到车把货运走,卖苗方到银行取汇票时,才得知真相,悔之晚矣。还有一些购苗者自称是某政府机构或部队管采购的,要卖苗者定高苗木价格,索要回扣电话中谈好后,购苗者传真过来一份完整的合同,同时会传过来一张银行付款凭证,并在电话中催促卖苗者尽快将回扣款打给他们对方可能是伪造的单,苗木销售者只要多一个心眼,亲自到银行查一下款项是否真正到账,就可避免上当受骗。

  拆招:“不见兔子不撒鹰”,切记款到发货

  这一骗局给苗农带来的损失一般都比较大,所以,越是遇到这种从天而降的“大买卖”,越要谨小慎微,防止出现半点差错。在碰到这种情况时,一定要等到汇票到自己手中再发货,或者干脆在电话中交代清楚“需要现金交易”。不要怕“大买卖”因为拖延一天半天而跑掉,因为买卖即使不做,也比上当损失小。

  骗术四:假装大款

  有的购苗者开几十万上百万的豪车,要求住高级宾馆,穿着名牌服饰,说话口气很大,自己在市里省里都有很深的人脉关系后台,甚至有些装腔作势还有的领着卖苗者到豪华的办公室,随便一个产业、家业都在几百万或者几千万以上说公司有多大多大规模这些人看似牛气哄哄,但谈起付款来推三阻四,一点也不痛快,与大款身份不符遇到这样的人也要小心了,不要被表面的气派蒙蔽。

  拆招:“不见兔子不撒鹰”,还是款到发货

  对于这种装大款的一定要相信,越是在人面前显摆自己多么的有钱、多么有背景才更能显示出自己内心的虚伪不安,遇到这样的人一定要多留心,不要被表面的气派所迷惑。

  骗术五:订单量飙升

  刚开始购苗时很痛快,苗款给得很及时,让卖苗的觉得对方是个讲诚信的人做过几笔买卖后,购苗者突然要一大批货,并找借口说先欠上苗款如果卖苗者放松警惕,货发给对方后,再打电话就难找到人了不是合作时间特别长的客户,最好现款现货,避免以后的麻烦。

  拆招:“不见兔子不撒鹰”,依旧是款到发货

  对于订单量突然很大时,一定要收取款项之后发货,包括一些很知名的房地产、市政工程因为领导或者负责人的更换,苗木尾款成立“无头之账”,卖苗人往往势单力薄苗木尾款难以收回不了了之。

  骗术六:舍近求远

  绿化苗木一般都是就近购买,既方便又能提高成活率有的购苗者偏偏舍近求远,不是为了图便宜,且不是现款交易遇到这一违背常理的行为,卖苗者需要提高警惕,有些很可能是因为信誉差、附近熟悉的人不和他们做生意才舍近求远去外地的。

  拆招:依然是款到发货

  某些人把一些非主产区的苗木往主产区运,就要怀疑对方的真实性了,例如山东主产银杏,而一些人非要把山东以外的银杏“高价”回购到山东或距离山东很近的地方,就要怀疑对方可能是信誉差、附近熟悉的人不和他们做生意才舍近求远去外地的。

  骗术七:颁奖设局

  现在苗木行业很活跃,各种业内的评奖活动也比较多一些骗子冒充政府下属部门工作人员,利用一些卖苗者想出名的心理,颁发各类所谓的荣誉称号或奖章奖状,骗取资金还有的冒充电视台、电台记者,要卖苗者交制作费,说是能在广播电视上为其做宣传对于这些骗子,只要打个电话到相关单位核实一下情况,就能戳穿骗局。

  拆招:电话核实情况

  对于这种情况大家可以拨打114查号台,查询到所在的单位的联系方式之后,拨打过去之后核实一下情况就都明白了。

  第二项:卖家对买家的常见行骗术与拆招措施

  一、报价远远低于正常的市场价格

  现在是一个信息时代,我们接触信息的渠道也变得日益繁多起来,经常可以再一些报刊、杂志甚至上手机短信上看到许多远远低于市场价格的苗木报价,如果看到这种信息的时候,你可千万不要头脑发热,因为这背后往往都是一环套一环的陷阱。在一些网站或信息杂志上,常可以看到一些明显低于正常的苗木报价,而且还长期宣传这些中,除个别属处理苗木外,绝大部分是以低价忽悠客户与他们联系,实际上根本不可能以广告中的价格成交,在信息传递如此快速的今天,捡到便宜货的几率是很低的,不良卖家常常低阶报价,先骗过来再说,加钱就给质量好点的苗子,不加钱就给差的苗子。在比较价格的时候,货比三家,请选择价格适中的,那样价格既能接受质量又能有所保证,请不要一个劲的追求低价格,俗话说“一分价钱一分货”便宜没好货“这是基本的商业道理,一块钱就想买到两块钱的东西吗?不可能的,若买到的话,那绝对不用看一定是次品货。上过当了才知道后悔,那又何必当初不谨慎呢。

  二、包罗万象的苗木都有

  相对于远远低于市场价格这种情况,我们都知道便宜没好货,所以只要稍微留点心,就能识破对方的骗局,但是如果对方漫天开口,说自己什么苗木都有,而且价格也好商量,那么就要小心了。满满一大页品种名,几乎什么苗木都有,与卖苗的人商量数量、价格等,对方几乎有求必应,很好说话,这十有八九是诱饵,因为一个地方的苗木种类都是有限的,每个苗木经纪人能组织到具有竞争优势的苗木也是有数的,采购者如果图省事,很容易中了骗子的招,因为常用的工程绿化苗木花卉有六七百种,每一种苗木都有几十个大小高低规格之分,全国没有任何一个苗圃拥有所有的规格所有的苗木种类,一般来说一个大型苗圃,所经营的主要品种都是有限的,一般是只经营十几个重点品种。

  三、具体地址不清楚

  在网站或者杂志上,只是说自己的苗圃场占地有多少平方,面积多大,采用多么专业的管理人员和育苗方法,但是苗木公司的具体地址上,却是空白一片或者只是模模糊糊的写道某个乡镇,当购苗者提出去苗圃看苗时,又找借口推脱,就是不让去实地看苗。看货下单是常理,遮遮掩掩的就应该引起警惕了。

  四、趁天黑混水摸鱼

  这种情况一般只要注意一点就行了,主要就是白天看好苗,也起了,但是就不装车,非得等到晚上,为什么这样做呢?其实很简单,就是想趁机把一些差苗、不合规格的苗装车充数。所以可以以急着绿化为借口,白天装车,这样就不能施展这种小计谋了。

  五、以假充真、弄虚作假

  有些不良卖家利用买家对苗木不懂,用一些长得很相似但价格低很多的苗木去以假充真,如用“速生樱花、速生红叶李”去冒充樱花、红叶李,用苦楝树去冒充栾树、用馒头柳去冒充垂柳,用单瓣牡丹冒充重瓣牡丹等等。

  六、一些夸大的评级

  园林苗木的网站、杂志很多,其中一些还有各种级别的会员认证。由于管理不完善或技术有漏洞,一些骗子也成为了“星”级会员,利用人们轻信的心理,进行欺骗。有的连续刊登“显示实力”的大幅广告诱人上钩。识别这样的骗子,关键还是要谨慎,不盲从,“小心驶得万年船”。

  七、利用前期培养信任,然后大单跑路

  前面我们说的都是一些小伎俩,但是在苗木市场上还有这样一种人,他们在前期的时候会频繁的购买小批量类似侧柏、油松、樟子松这类的便宜的苗木,而且钱款总是能及时的结算清楚,让你觉得这个人是个真正的值得信任的客户,而且给钱很痛快。但是隔不了多久,他就会突然向你下上一大批订单,远远高于平常的量,但是又给你说暂时结不了款。这时候如果你给他发货,那么等到要钱的时候就会发现要么是电话打不通,要么就是人已经跑路了。

  八、数量、规格强行出售

  有时候客户需要一些高规格的苗木,需要在地里面进行挑选,尤其是大树,剩下一些规格小或者比较差的苗木就没有办法卖出去了,再生长一年的话地里面又会有相当大的空隙,对土地资源是一种很大的浪费,所以一些卖家就会把一些多出的苗木强行卖给客户。
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